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寻焦侧记
发布日期:2019-07-18    作者:段晨辉 李威    
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6月初,因各地环保检查力度加强,各焦企焦炭生产量减少,两主业焦炭供应出现“报警”情况。面对焦炭供应紧张的突发情况,韩城公司干部职工上下一心,背起行囊,说走就走,短短的一个月,新疆拜城、甘肃金昌、内蒙乌海、宁夏石嘴山、山西孝义、临汾和河津等地都留下了公司采购人员的脚步。

“ 采购紧张,但我们绝不能在质量指标上退让半步。”经过前期焦炭采购人员对乌海地区20多家焦企一家一家走,一家一家谈指标、谈价格。65日,在公司总经理李红普带领下,采购、物流、技术质量等相关人员齐聚内蒙古的一家焦企,在去内蒙的路途中,李红普就嘱咐大家,要从战略定位看待本次与内蒙古三维的商谈,虽然我们面临着供应紧张的局面,但谈判中任何人都坚决不允许在质量指标上退让一步,价格体系要严格参照按照鼎盛规定,先确定小部分焦炭供汉钢生产试验等等。连日的赶路,却没有一个人顾得上休息,在路途中详细记录着这次商谈的重点及各自需要注意的事项。

我要求留在内蒙,在现场保证咱们的焦炭按时送达。 到达内蒙古焦企后,公司采购人员在现场看规模、看二期建设,看厂区布局,了解企业规范程度;看焦炉、看煤场,了解环保设施配套情况;看车站、看货场,了解火车发运情况,不放过任何一处可能影响到焦炭质量或焦炭供应的细节,了解着后期加大合作的可能性,因为大家深知,基础信息越是详细,团队才能更好的做出决策。经过一系列缜密的准备,双方的商谈非常顺利,很快达成供应意向。为了再一次确认内蒙这家焦企从车皮装载、装集装箱、车皮发出全流程高效率运作,保证现场监督从源头控制装车质量。就在大家准备回程的时候,公司业务人员薛海涛现场提出,要求留在内蒙,临走前,他拍着胸脯说着:“保证合同按期完成”。这之后的两天,又经历了怎么样的现场监督协调,没人知道,但都知道的是67日内蒙焦企现场,一排排集装箱装满焦炭,如同战场上蓄势待发的士兵,准备奔赴主业生产一线。

“‘四千精神不止是我们的信念,更是我们的行动。 “四千精神”:说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计,历经千辛万苦,在韩城公司,这一句话得到了淋漓尽致的体现,而对采购人员来说,在开发和维护客户方面,“四千精神”是他们最好的代名词,也是大家坚守的信念。616日,李红普又一次带领相关人员“再战山西”,虽然地处韩城附近,但焦炭的价格一直比韩城地区高。“这次我们出行目的就是大力宣传鼎盛,表明我们现阶段的采购政策,继续扩大影响力”李红普说道。在与山西大型焦企的座谈中,大家着重介绍了鼎盛近年来的变化,以及客户增值服务委员会给各焦企带来的变化。焦企的负责人在讲述中这样说着:“我们确实感受到了鼎盛近年来的发展与变化,也愿意与鼎盛建立良好的合作关系”。就在此次走访结束后,又有山西两家焦企与公司签订了焦炭供应合同。

在长达一个月的奔波中,两主业焦炭采购渠道进一步拓宽,焦炭质量、库存也在稳步上升,生产系统稳定顺行。75日,受公司邀请,内蒙古焦企领导又到了汉钢进行交流,采购人员在高炉旁,为焦企的领导讲解着为什么需要这样的焦炭指标,以加强焦企领导对焦炭质量的重视……(韩城公司 段晨辉 李威)